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13年5月18日吕教授《双赢谈判与沟通技巧》顺利开课-一天学不够

来源:实战营销管理PMM班 时间:2013-05-20

  
 2013年5月18日,上海交大实战营销管理PMM研修班《双赢谈判与沟通技巧》课程在上海交大本部教学三楼405教室准时开课,由国内知名谈判专家吕教授为大家带来她的关于谈判方面宝贵经验的分享。
       在课堂认真而热闹的气氛中,所有学员针对以下方面展开了热烈的讨论和情景演练:
       什么是竞全关系?
       以往的谈判技巧多凭经验?
       是否谈判者给人感觉不够格,不信任你,凭借感觉?
       如何让别人感觉到你有很多筹码?手中没有足够的筹码,如何通过制造僵局来活的筹码?
       对内和对外,罚的筹码和奖的筹码更偏重于使用哪种?
       我的底线是什么?不要为了面子,输了里子
       如何在谈判桌上顺利的建立PPP立场,是摆在桌面上的;利益,是摆在私底下的,背后的真正原因是什么?
       抢先定基调,对于一个高明的谈判者来说,后出价和先出价哪一个更占优势?
       为什么说用条件句出价是谈判中最大的技巧?
       从对方的NO开始,到对方的YES为之背后的道理是什么?
       从100块让到五十块,分三步让,每次让的幅度是多少,才能最大化的满足对方的心理预期?
       赢者不全赢,输者不全输的道理是什么?
       …………
       所有参与本次课程的学员均表示,一天的课程学习收获非常大,但远远还没有学过瘾。希望在下次吕教授的授课时可以把课程时间由一天调整为两天。
通知:
       经上海交大实战营销管理PMM研修班12年秋季班全体学员和13年度春季班部分学员一致要求,拟将13年度春季班《双赢谈判与沟通技巧》拓展为两天,以更好地使所有学员通过情景模拟,理论结合时间,掌握好谈判与沟通技巧,为实际工作带来更多有益的帮助。
欢迎本月未能参与听课的学员届时积极参与拓展后的课程学习。
       感谢所有学员的积极建议!
                                                                                                          上海交通大学实战营销管理PMM项目组
                                                                                                          2013年5月20日

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